Jumat, 23 Oktober 2026
OTOJATIM – Permintaan kendaraan niaga untuk sektor logistik ikut mendorong pertumbuhan bisnis Isuzu di Jawa Timur. Astra Isuzu mencatat kenaikan penjualan sekitar 30 persen secara year-to-date (YTD) hingga periode September 2026 dibandingkan tahun sebelumnya.
Pertumbuhan tersebut ditopang oleh kebutuhan kendaraan untuk distribusi barang, pengiriman paket, hingga pengangkutan komoditas pangan. Di tengah perkembangan perdagangan online dan aktivitas logistik, kendaraan niaga ringan maupun truk menjadi bagian penting dalam operasional bisnis.
Regional Business Head Timur PT Astra International Tbk – Isuzu, Cahyo Nugroho, mengatakan produk Isuzu sesuai dengan kebutuhan sejumlah sektor yang sedang berkembang, terutama logistik dan kurir.
“Beberapa segmen yang cukup kuat bagi kami adalah sektor yang produknya cocok digunakan dan saat ini juga sedang bertumbuh. Salah satunya sektor logistik dan kurir,” ujar Cahyo saat ditemui di Customer Gathering Isuzu Festival Surabaya, Kamis (22/10/2026).
Menurutnya, meningkatnya aktivitas penjualan online ikut menciptakan kebutuhan pengangkutan barang. Kondisi tersebut turut mendongkrak permintaan kendaraan Isuzu untuk menunjang kegiatan distribusi.
Isuzu TRAGA dan ELF Mendapat Dorongan dari Sektor Logistik
Di segmen pikap, Isuzu TRAGA menjadi salah satu tulang punggung penjualan Astra Isuzu di Jawa Timur. Kendaraan ini banyak digunakan dalam konfigurasi bak terbuka maupun boks untuk menunjang distribusi barang.
Sementara itu, Isuzu ELF juga mencatat pertumbuhan yang cukup besar. Salah satu model yang banyak digunakan untuk kebutuhan logistik dan pengiriman adalah ELF NMR Long.
“Kalau bicara kurir, logistik, dan lainnya, pasti yang di NMR Long,” kata Cahyo.
Selain NMR Long, kendaraan empat ban seperti Isuzu NLR-BL juga memiliki pasar tersendiri di Jawa Timur. Model tersebut banyak digunakan untuk aplikasi mikrobus, dengan penjualan yang turut ditopang kerja sama Astra Isuzu bersama perusahaan karoseri di wilayah tersebut.
Cahyo menambahkan, sejumlah pembaruan produk turut membantu penjualan, termasuk pilihan warna Isuzu TRAGA dan varian yang dilengkapi pendingin udara atau AC.
Kendaraan Isuzu juga digunakan oleh sejumlah pelaku usaha yang memasok kebutuhan program Makan Bergizi Gratis (MBG). Meski demikian, Astra Isuzu tidak secara khusus memusatkan penjualannya pada program tersebut.
“Memang ada vendor yang memasok kebutuhan MBG dan mengambil produk TRAGA. Turunan bisnisnya, seperti beras, telur, dan ayam, juga bertumbuh sehingga kami masuk ke segmen itu,” jelasnya.
Pangsa Pasar Isuzu di Jawa Timur
Pertumbuhan penjualan turut diikuti posisi Isuzu yang kuat di pasar kendaraan niaga Jawa Timur. Dalam wawancara tersebut, Cahyo menyebut pangsa pasar Isuzu di provinsi ini mencapai 38,6 persen.
Khusus wilayah Surabaya dan sekitarnya yang menggunakan pelat nomor L dan W, pangsa pasar yang disebutkan Cahyo mencapai 69,8 persen.
Angka tersebut menunjukkan kuatnya posisi Isuzu di wilayah pemasaran tersebut. Namun, besaran pangsa pasar setiap segmen kendaraan dapat berbeda sesuai jenis kendaraan dan cakupan wilayah pengukuran.
Data resmi Astra Isuzu mencatat pangsa pasar Isuzu di Jawa Timur sebesar 42,3 persen secara YTD hingga Agustus 2026, meningkat 4,3 poin persentase dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Pertumbuhan penjualan Astra Isuzu di Jawa Timur mencapai 28,2 persen pada Agustus 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Biaya Operasional Jadi Pertimbangan Konsumen
Menurut Cahyo, salah satu alasan konsumen memilih Isuzu adalah biaya operasional kendaraan yang relatif rendah. Bagi pengusaha, konsumsi bahan bakar, perawatan, dan waktu kendaraan tidak beroperasi berpengaruh langsung terhadap pengeluaran bisnis.
“Operating cost-nya cukup rendah dibandingkan yang lain. Pengusaha ingin biaya yang dikeluarkan bisa ditekan, tetapi kendaraan tetap bisa bekerja maksimal. DNA Isuzu ada di situ,” ujarnya.
Untuk membantu pelanggan menjaga produktivitas kendaraan, Astra Isuzu menyediakan layanan Bengkel Isuzu Berjalan (BIB). Layanan ini memungkinkan teknisi mendatangi lokasi kendaraan ketika pelanggan mengalami kendala dan tidak dapat membawa kendaraan ke bengkel resmi.
Menurut Cahyo, layanan tersebut penting bagi kendaraan niaga yang digunakan setiap hari untuk menghasilkan pendapatan.
“Kalau kendaraan berhenti bekerja, itu menjadi biaya tambahan bagi pelanggan. Padahal, ketika kendaraan bekerja, kendaraan tersebut menghasilkan uang. Karena itu, kami datang ke tempat pelanggan agar waktu operasional bisa lebih efisien,” jelasnya.
Astra Isuzu memiliki hampir 100 unit Bengkel Isuzu Berjalan secara nasional, dengan 17 unit beroperasi di Jawa Timur. Layanan tersebut mencakup penanganan kebutuhan servis di lokasi pelanggan maupun bantuan ketika kendaraan mengalami masalah di perjalanan.
Isuzu Festival 2026 Tawarkan Cashback
Di tengah pertumbuhan pasar kendaraan niaga, Astra Isuzu bersama PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) menggelar Isuzu Festival 2026 sepanjang Oktober. Salah satu rangkaian kegiatannya berlangsung di Surabaya pada Kamis (22/10/2026).
Kegiatan ini menjadi ajang apresiasi kepada pelanggan sekaligus memperkenalkan berbagai program yang tersedia bagi konsumen kendaraan Isuzu.
Dalam wawancara, Cahyo menyebut gathering di Surabaya dihadiri pelanggan lama dan calon pelanggan. Dari target awal 75 undangan, jumlah kehadiran berdasarkan daftar pada saat wawancara telah melampaui target tersebut.
Pada acara tersebut, Astra Isuzu menawarkan tambahan cashback sebesar Rp3 juta untuk Isuzu TRAGA, Rp5 juta untuk ELF, dan Rp4 juta untuk GIGA. Untuk TRAGA dan ELF, tersedia pula tambahan suku cadang dengan item tertentu sesuai ketentuan program.
Sementara itu, siaran pers Isuzu Festival 2026 menyebut cashback pembelian hingga Rp2 juta untuk TRAGA, Rp3 juta untuk ELF, dan Rp4 juta untuk GIGA. Pelanggan juga berkesempatan memperoleh tambahan cashback serta layanan purnajual gratis sesuai syarat dan ketentuan yang berlaku.
Melalui Astra Isuzu Membership, pelanggan juga dapat memperoleh sejumlah fasilitas, antara lain perpanjangan garansi kendaraan hingga satu tahun atau 50.000 kilometer, santunan kecelakaan bagi pengemudi hingga Rp20 juta, pelatihan pengemudi gratis, serta perlindungan antikarat dan kaca film.
Program tersebut melengkapi layanan purnajual yang disediakan Astra Isuzu untuk membantu pelanggan menjaga kendaraan tetap produktif.
Dengan pertumbuhan kebutuhan distribusi barang dan logistik, Astra Isuzu melihat peluang pasar kendaraan niaga di Jawa Timur masih terbuka. TRAGA di segmen pikap dan ELF untuk kebutuhan angkutan menjadi dua lini produk yang ikut menopang penjualan perusahaan di wilayah ini.
 |
| Astra Isuzu mencatat pertumbuhan penjualan kendaraan niaga di Jawa Timur dengan TRAGA dan ELF sebagai produk andalan. |
Regional Business Head Timur PT Astra International Tbk – Isuzu, Cahyo Nugroho, mengatakan produk Isuzu sesuai dengan kebutuhan sejumlah sektor yang sedang berkembang, terutama logistik dan kurir.
“Beberapa segmen yang cukup kuat bagi kami adalah sektor yang produknya cocok digunakan dan saat ini juga sedang bertumbuh. Salah satunya sektor logistik dan kurir,” ujar Cahyo saat ditemui di Customer Gathering Isuzu Festival Surabaya, Kamis (22/10/2026).
Menurutnya, meningkatnya aktivitas penjualan online ikut menciptakan kebutuhan pengangkutan barang. Kondisi tersebut turut mendongkrak permintaan kendaraan Isuzu untuk menunjang kegiatan distribusi.
Isuzu TRAGA dan ELF Mendapat Dorongan dari Sektor Logistik
Di segmen pikap, Isuzu TRAGA menjadi salah satu tulang punggung penjualan Astra Isuzu di Jawa Timur. Kendaraan ini banyak digunakan dalam konfigurasi bak terbuka maupun boks untuk menunjang distribusi barang.
Sementara itu, Isuzu ELF juga mencatat pertumbuhan yang cukup besar. Salah satu model yang banyak digunakan untuk kebutuhan logistik dan pengiriman adalah ELF NMR Long.
“Kalau bicara kurir, logistik, dan lainnya, pasti yang di NMR Long,” kata Cahyo.
 |
| Ki-ka: Fadli - After Sales Div Astra Isuzu, Cahyo Nugroho - Regional Business Head Timur Astra ISUZU dan Iwan - Kacab Astra Isuzu Waru |
Cahyo menambahkan, sejumlah pembaruan produk turut membantu penjualan, termasuk pilihan warna Isuzu TRAGA dan varian yang dilengkapi pendingin udara atau AC.
Kendaraan Isuzu juga digunakan oleh sejumlah pelaku usaha yang memasok kebutuhan program Makan Bergizi Gratis (MBG). Meski demikian, Astra Isuzu tidak secara khusus memusatkan penjualannya pada program tersebut.
“Memang ada vendor yang memasok kebutuhan MBG dan mengambil produk TRAGA. Turunan bisnisnya, seperti beras, telur, dan ayam, juga bertumbuh sehingga kami masuk ke segmen itu,” jelasnya.
Pangsa Pasar Isuzu di Jawa Timur
Pertumbuhan penjualan turut diikuti posisi Isuzu yang kuat di pasar kendaraan niaga Jawa Timur. Dalam wawancara tersebut, Cahyo menyebut pangsa pasar Isuzu di provinsi ini mencapai 38,6 persen.
Khusus wilayah Surabaya dan sekitarnya yang menggunakan pelat nomor L dan W, pangsa pasar yang disebutkan Cahyo mencapai 69,8 persen.
Angka tersebut menunjukkan kuatnya posisi Isuzu di wilayah pemasaran tersebut. Namun, besaran pangsa pasar setiap segmen kendaraan dapat berbeda sesuai jenis kendaraan dan cakupan wilayah pengukuran.
Data resmi Astra Isuzu mencatat pangsa pasar Isuzu di Jawa Timur sebesar 42,3 persen secara YTD hingga Agustus 2026, meningkat 4,3 poin persentase dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Pertumbuhan penjualan Astra Isuzu di Jawa Timur mencapai 28,2 persen pada Agustus 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Biaya Operasional Jadi Pertimbangan Konsumen
Menurut Cahyo, salah satu alasan konsumen memilih Isuzu adalah biaya operasional kendaraan yang relatif rendah. Bagi pengusaha, konsumsi bahan bakar, perawatan, dan waktu kendaraan tidak beroperasi berpengaruh langsung terhadap pengeluaran bisnis.
“Operating cost-nya cukup rendah dibandingkan yang lain. Pengusaha ingin biaya yang dikeluarkan bisa ditekan, tetapi kendaraan tetap bisa bekerja maksimal. DNA Isuzu ada di situ,” ujarnya.
 |
| Deretan sparepart original Isuzu dipamerkan dalam acara Isuzu Festival 2026, Shangrila Surabaya. |
Menurut Cahyo, layanan tersebut penting bagi kendaraan niaga yang digunakan setiap hari untuk menghasilkan pendapatan.
“Kalau kendaraan berhenti bekerja, itu menjadi biaya tambahan bagi pelanggan. Padahal, ketika kendaraan bekerja, kendaraan tersebut menghasilkan uang. Karena itu, kami datang ke tempat pelanggan agar waktu operasional bisa lebih efisien,” jelasnya.
Astra Isuzu memiliki hampir 100 unit Bengkel Isuzu Berjalan secara nasional, dengan 17 unit beroperasi di Jawa Timur. Layanan tersebut mencakup penanganan kebutuhan servis di lokasi pelanggan maupun bantuan ketika kendaraan mengalami masalah di perjalanan.
Isuzu Festival 2026 Tawarkan Cashback
Di tengah pertumbuhan pasar kendaraan niaga, Astra Isuzu bersama PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) menggelar Isuzu Festival 2026 sepanjang Oktober. Salah satu rangkaian kegiatannya berlangsung di Surabaya pada Kamis (22/10/2026).
 |
| Pemaparan materi perawatan kendaraan oleh Astra Isuzu |
Dalam wawancara, Cahyo menyebut gathering di Surabaya dihadiri pelanggan lama dan calon pelanggan. Dari target awal 75 undangan, jumlah kehadiran berdasarkan daftar pada saat wawancara telah melampaui target tersebut.
Pada acara tersebut, Astra Isuzu menawarkan tambahan cashback sebesar Rp3 juta untuk Isuzu TRAGA, Rp5 juta untuk ELF, dan Rp4 juta untuk GIGA. Untuk TRAGA dan ELF, tersedia pula tambahan suku cadang dengan item tertentu sesuai ketentuan program.
Sementara itu, siaran pers Isuzu Festival 2026 menyebut cashback pembelian hingga Rp2 juta untuk TRAGA, Rp3 juta untuk ELF, dan Rp4 juta untuk GIGA. Pelanggan juga berkesempatan memperoleh tambahan cashback serta layanan purnajual gratis sesuai syarat dan ketentuan yang berlaku.
Melalui Astra Isuzu Membership, pelanggan juga dapat memperoleh sejumlah fasilitas, antara lain perpanjangan garansi kendaraan hingga satu tahun atau 50.000 kilometer, santunan kecelakaan bagi pengemudi hingga Rp20 juta, pelatihan pengemudi gratis, serta perlindungan antikarat dan kaca film.
Program tersebut melengkapi layanan purnajual yang disediakan Astra Isuzu untuk membantu pelanggan menjaga kendaraan tetap produktif.
Dengan pertumbuhan kebutuhan distribusi barang dan logistik, Astra Isuzu melihat peluang pasar kendaraan niaga di Jawa Timur masih terbuka. TRAGA di segmen pikap dan ELF untuk kebutuhan angkutan menjadi dua lini produk yang ikut menopang penjualan perusahaan di wilayah ini.
